阅读设置(推荐配合 快捷键[F11] 进入全屏沉浸式阅读)

设置X

16—20(2 / 2)

他最喜欢的事,因此,他拍的每一个镜头都很认真,两年后,他成了某家杂志社最出色的摄影师。见其才能过人,杂志社主编想任命王刚为管理层人员,这虽然是一个向上升迁的决定,王刚却闷闷不乐,因为他认为自己的特长在摄影而非管理,但是碍于领导面子,他接受了这份不值得做的工作。最终由于不懂管理加上缺乏兴趣,王刚把新工作做得一塌糊涂,几乎到了被开除的地步。

这个故事告诉我们一个道理,如果你认为某件事不符合你的价值观、个性和气质,或者觉得未来没有希望,那么,请遵从自己的内心,换个你认为值得的工作,然后拼尽

全力,把它做好。

20.不要随便得罪每一个人:250定律

被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德曾经说过:“每个顾客的背后都站着250个与他关系比较亲近的人,同事、朋友、亲人、邻居。这些人都可能成为潜在客户。如果一个推销员在年初得罪了两个人,那么到了年底由于连锁影响就会有约5000个人不愿意和这个销售员打交道。”因此,他得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕一个顾客。这就是著名的250定律。

这个定律很容易理解,假如你去一家饭店吃饭,由于饭店服务员态度不好得罪了你,你除了自己不愿意再来这家饭店吃饭之外,还会第一时间把这个消息传达给身边的人,并希望他们也不要再来这家饭店吃饭。他们获取了这家饭店服务员态度不好的消息后,有的甚至都没有考证便接着把这个消息传了出去,久而久之,你身边的人就会有这样一个潜意识:不要来这家饭店,这家饭店服务员态度不好。那么,这个服务员就因为得罪你一个人,而失去了很多的潜在消费者。

商业战场上争夺的疆土无非就是一个个被尊称为上帝的消费者,服务好一个消费者从而得到这个消费者真诚的肯定,就相当于给自己打开一个有250人的市场,而这个消费者也会反过来帮助你向身边人介绍商品,促成成交。对于250定律,我们也是可以这样来理解的。

上一页 目录 +书签 下一章